市场营销类就业前景怎么样？我是不是适合市场营销类工作？要不要转行？

原本没有打算说这个话题，因为作为一个在市场营销领域工作了十几年的老鸟，我本意是在知乎上研讨市场营销的实战。

也是很偶然有一次看到有一位大学生的提问。从功利心的角度来说，我不觉得回答这个问题能给我很多的流量。

但一方面确实自己也曾经面临这样的困境，或者说也走了很多很多弯路。

都说“选择大于努力”，这些弯路也许会直接影响到你人生的走向。

特别不希望我曾经的迷茫、走过的弯路，年轻人再走一遍。

如果我的回答能够帮助到一个人，让他有更大可能拥有更美好的人生，至少让他避免一些显然不会美好的人生选择，我认为也是一件善事。

于是，我做了回答。

意想不到的是，回答了以后，收获了比其他回答更多的赞、藏、评论，也有几十位朋友邀请我回答类似的问题。

这意味着，知乎上有类似迷茫的人，不在少数。

我的精力可能无法回答到每一个问题，所以我想以一篇文章，统一地来谈谈我的个人看法。

先介绍一下本人情况：

所谓211、985（现在的双一流）大学广告学毕业，大类是新闻传播学类。

毕业以后一直在做市场营销类的工作。甲方、乙方，传统行业、互联网行业都有一些经历。

市场营销是做什么的？

如果从目的来讲，简单来说，就是我有货（产品或服务），“市场营销”就是把货卖出去。

我认为这是市场营销的本质。

从这个角度来讲，市场营销是一个比较普适的应用学科。大部分行业都会需要市场营销。

如果你是帮别人卖货，你是乙方。

如果你是帮自己公司卖货，你是甲方。

按照这个逻辑，我们再理一下，到底市场营销是做什么样的工作。

我们国家的职业教育是有挺大的问题的，这导致大量的错配，很多人学了自己不了解、不适合的专业。

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择的代价是巨大的。

我当时在选择大学专业的时候，仅仅凭借书上短短几十个字的描述，外加一点自己的想象，就决定了自己的专业。

可能现在大多数学生也仍然是类似的模式。

这个专业到底是做什么的？需要什么素质？日常的工作状态是怎么样的？发展前景如何？

这些关键性的问题，以有限的信息，实在很难得出客观的结论和判断。

进入大学以后，做各种专业比赛，比如大学生广告节、学院奖等等，“创意”、“创意”、“创意”，我以为几个人在校门口的大树下想一宿的创意，这就是广告。

如果按照“把货卖出去”的目标和功能，我们可能会有几个问题：

一、卖给谁？——涉及到市场调研、定位、策略等等。这部分需要的是逻辑性、体系性、踏实。

自测：

我是不是一个理性的人？

思考问题、说话，是不是喜欢1、2、3、4？

对于跑去店里面问客户一些问题，你是不耐烦还是觉得很有意思？

是不是喜欢一探究竟？

二、怎么让他们买？

1、梳理出产品（服务）对用户的利益是什么。

这部分需要的是逻辑性、洞察力。

自测：可以同上。

2、梳理出来，以后，用什么方式跟用户说。

这部分需要的是文案、设计、创意能力。

自测：

文案能力：我喜欢写东西吗？高考语文能考几分？是不是喜欢看书？

设计能力：我是不是很喜欢琢磨技术？是不是心灵手巧？打王者荣耀是不是手速比人家好、操作比人家好？

创意能力：一帮人在一起的时候，我是不是想法最多的一个？是不是会被人家评价为“思维很跳跃”？是不是我想问题的角度总是跟人家不一样？

3、通过什么渠道跟他们说。比如渠道、媒介的选择。

这部分需要的是好奇心、对各种各样新鲜的渠道和媒介有尝试的欲望，并且懂得如何应用。

自测：

一个新的app出来的时候，我是不是总是愿意做第一批尝试的人？看到人家在玩一个东西，会不会总是觉得“是什么东西？我也想玩一下？”

4、怎么让他们下定决心。比如促销政策的制定。

这部分需要的对消费者心理学的研究能力、兴趣。你要用户掏钱，你得掌握他们的心理。

自测：

我是不是一个经常主动思考问题的人？是不是善于琢磨人？有人买了一个东西，你会想我也想买、还是会想一下她为什么就买了呢？

还需要补充一下甲方与乙方需要的素质差异：

乙方：表达能力、承受压力的能力、高强度下连续作业出作品的能力。

表达能力：需要比甲方更加会“忽悠”，有更强的说服力。

承受压力：乙方需要随时面临甲方的需求、反复修改，有的甲方可能还会有不同层次的领导、不同层级的领导的意见都不一致；在乙方，可能是同时做多个客户、多个项目在做服务，有可能在短期内，多个项目都需要你出方案、做服务，连续的通宵达旦都是有可能的。

甲方：除了在职场都需要的沟通、协调、领会意图等能力外，尤其需要协调能力、执行力、表达能力。

甲方与乙方比较重大的不同，是大多数乙方还是出一个方案就可以，但甲方需要落地。落地意味着，首先，你要有办法说服你的老板们，获得内部垂直线的认可；其次你要能与其他跨部门沟通、协作（撕 B）,说服他们支持你的工作；还要做乙方的管理，让乙方能够理解你的意图（特别是在市场领域，很多东西是云山雾罩、似是而非、很难准确传达的情况下）。

最后一部分讲很多人关心的就业。

1、适用性

总体来说，市场营销是一个普适型的专业，可以适用的行业非常广。

比如兴旺了20年的房地产行业，他的市场营销岗位可能是营销策划类岗位。

比如最近10年兴旺的互联网行业，对应的岗位可能是品牌、公关、增长、市场营销、营销推广等等。

比如一直存在的快消品、零售，都有对应的市场营销岗位。

这意味着你几乎可以去任何行业，这是市场营销类专业好的地方。

2、准入门槛

市场营销是一个准入门槛很低的行业。

入门很容易，做得好很难。

技术类的岗位，准入门槛、专业壁垒很强，比如你学市场营销的，让你去写代码，你写不了；但写代码的，你让他扯两句市场营销，没问题，每个人都可以扯两句。有大类非科班出身的人才进入市场营销领域。

以考研为例，我所在的传播学专业，某年报考与录用的比例是300:1，就是300个人报名，录取一个；而同学校的计算机专业，招考比例是30:1，30个报名，录取1个。

这是一个“护城河”不够宽的专业。

3、薪资和发展空间

结论是：根据你所在的行业而定，选择非常重要。

例如同样的大学毕业，你选择阿里巴巴，可能10年后薪资是大几十万甚至一百多万；如果你选择某些没有成长性的行业（不点名了），可能你的薪资10年后是十几万。

甲方：一般路径是普通员工-部门主管-部门总监-负责营销的VP（可能是CMO或者CGO等等）

乙方：一般是普通员工-指导-总监-负责人。

薪资不同行业确实差异很大。如果你选择进入一个行业，建议先做了解和判断。

4、乙方的就业方向

前面举的例子主要是甲方，但大多数同学可能是要去乙方。

乙方主要可以去的是：广告公司、传媒公司、咨询公司、活动公司、互联网代运营公司等等。

这里有两点心得：

（1）在刚就业的时候，一定要尽可能争取选择头部的企业。

比如以广告公司为例，毕业进入4A公司，和进入普通广告公司，对你以后的就业会产生天差地别的影响。

说“出道即巅峰”有点夸张，但实际上你的起步非常非常非常重要。

你进入了A级别的公司，可以再到同级别的公司，甚至到A+的公司，也可以升值加薪降维进入B级别的公司。比如以零售为例，如果你进入了宝洁或者其他跨国公司，是个普通员工，那到国内的零售公司，你可能就是部门经理。

但你如果是从B级别的公司起步，再想到A级别的公司，难度非常大。

（2）如果不是特别特别适合乙方，还是尽量选择去甲方吧。

总体而言，甲方的成长空间会比乙方大很多（只是总体而言，概率上讲，不涉及个案）。

乙方的天花板总体来说比较低、想象空间有限，以国内A股上市公司为例，可能只有有限的几家传媒公司（例如分众传媒），大多数还是企业。

那什么叫特别特别适合乙方呢？

比如你特别特别不能接受严格的考勤制度（早上特别起不来、晚上就是睡不着）；比如你完全不通人情世故并且特别倔、在甲方几乎无法生存；比如你创意能力特别特别强、执行特别弱，一会儿一个想法。

先写到这儿，想到再更新吧，希望对迷茫的同学们有用。