“你家只有100万，还想送孩子留学，我劝你省省吧”；“在国内这个专业毕业就失业，你以为国外好得了多少？”，“普通人家出了国也混不进富人圈！”……在各大社交媒体短视频平台上，腔调酷似“名师张雪峰”的留学博主比比皆是。当年，号称“打破信息差”，为缺乏试错成本的考生指条明路，张雪峰一跃成为升学博主的头部网红。

而在“鸡娃焦虑”“洋高考”日渐弥漫的国际教育圈，中产家庭越来越追求孩子留学的性价比，在这种趋势下，为中产家庭指点迷津的“张雪峰化”留学博主越来越火，在这条比高考升学指导更吸金的赛道上，他们的雷人雷语实则撕开了留学圈的隐痛：学费、就业、收入……

01 从分享经验到贩卖焦虑，留学博主们越来越疯狂？

“挑战最低留学费用读世界前一百名校！”“用最少的预算，搞定海外硕士！”

“澳门，普娃之光！”“俄罗斯留学太香了，三本对标211！”

“毕业后不想要饭，避开这两个专业！”

“留学五大亏本专业，别碰！”

在各大短视频社交平台上，很多留学博主的“扎心话题”令人应接不暇，猛戳广大工薪家庭、中产父母的教育痛点。低预算，普娃逆袭，留学避坑，投资回本，就业移民……每一个都是准留学群体不可回避的现实问题。

在短视频大行其道的当下，留学机构的自媒体留学博主们纷纷投入这条赛道。在视频中，有的声嘶力竭，鼓吹四两拨千斤，用最省钱到达世界名校；有的循循善诱，贩卖普娃逃离内卷，弯道超车的绝佳路径；有的煽动焦虑，拒绝花巨款上天坑专业。不同的博主有不同的人设，但无一不在刺激着家长们的神经。

据资深留学自媒体人Cecilia说，按功能而言，国内的留学博主一般分为这几种类型：

经验分享型，分享自己在海外留学的经历、生活、学习和适应情况；

申请攻略型，提供留学申请的经验；

学术研究型，针对海外的学术研究成果、活动；

生活指南型，提供海外生活的实用信息，包括生活费用、交通、住宿等；

创业就业型，分享自己在海外求职就业的经验，例如找工作、创业等；

文化交流型，这类博主关注跨文化交流和体验，分享在异国他乡遇到的文化差异体验。

在曾担任北京知名国际学校校长，汇学教育创始人兼CEO严俊看来，针对国内K12国际教育的留学博主又可以细分为三种类型：

一是择校类，给家长提供国际化学校选择建议；

二是考试类，包含雅思、托福等语言考试和A Level、AP等国际课程考试；

三是申请类，贯穿整个留学的后端服务，包括简历、文书、推荐信、申请系统等。

这些类型彼此独立，有时又互相交叉。

然而，在这些博主中，有一类一骑绝尘，他们站在普通家庭的角度上，给出更具性价比的留学建议，成为了留学圈中的“张雪峰们”。

02 洋高考版的“张雪峰们”：直指中产、工薪家庭留学痛点

严俊认为，近些年来涌现的“张雪峰式”留学博主掌握了流量密码，在各类自媒体平台上收获了不小的关注度。而他们的爆火恰恰是填补了广大中产、工薪家庭的“信息差”。

仔细分析这些留学博主的背景会发现，他们大多是留学机构老师出身，基本上都是做留学申请业务。他们给家长传递的信息与张雪峰类惊人的相似，即信息差。然而，比起选大学选专业，留学的信息差远远大于中高考。在整个国际教育的产业链条上，除申请外，还有国际课程、国际学校和国际考试。这其中门道颇多，家长的确需要专业人士的指导。

然而，家长通常在对许多背景知识知之甚少的情况下，就直接确定了国家或课程。当家长做出选择，一般的留学博主就会给出建议，包括目标国家的院校，专业和申请途径等，但这还只是停留在“信息差”，更为关键的其实是“认知差”。

当下，由于出于对安全性、竞争强度、教育质量的考虑，越来越多的家长瞄准英国，并理所当然地确定A Level课程。然而，这其中存在几个问题。

首先，家长并不清楚英国申请所需材料、招生逻辑、孩子的能力水平等；

其次，家长不一定了解A Level课程的难度如何，实际上，AP、IB、OSSD、BC等课程都可以申请英国，而不同的课程的申请效率各不一样。

在家长比较迷茫的情况下，填补“认知差”的“科普型”留学博主就有了广阔的市场。

除此之外，“张雪峰式”博主能够遍地开花的原因还在于踩中了普通家庭“支付能力有限”的痛点。首先需要明确，国内升学路线及国际路线咨询博主的一个最大的不同点是受众。张雪峰们针对的是一个极为广泛的受众，基本上遍及中国的所有需要参加中高考的家庭。与此同时，由于中国每年出国留学的人数只有几十万，留学博主们针对的其实是相当小众的一群人。这些家庭人数少，且净资产相对高，而其中一部分高净值人群，也并不在乎孩子留学的“收益”。

但随着总体经济水平的提升，人们对优质教育资源的渴求，留学也不断“下沉”，不再只是“金字塔尖”人群的专供，越来越多的中产家庭、工薪阶层也挤进了这一赛道。

然而，对于中产家庭、工薪阶层而言，出国留学通常需要负担高昂的学费、生活费，其中汇率波动也是潜在风险。这部分人群在出国前就需要搜集信息，制定预算，寻求奖学金或必要资助，选择合适的国家和学校，做出理性规划。因此，对于他们而言，“就业导向”尤为重要，留学的“性价比”不能不考虑。

财务压力是一个明显痛点。北京家长王女士说，当年为了走国际路线，孩子从北京的重点高中退学去往澳洲读私立高中，冲英美名校，最后在牛津和麻省理工之间选择了前者，主要原因就是在本科三年加硕士一年的英联邦学制下，学费和生活费可以省下超百万元。然而，孩子在牛津却学得十分痛苦，生活开销也超出家庭预算，并不比去美国省钱。

对此，深圳HEC哈斯教育CEO曹强提到，疫情前，来咨询的家庭基本上不太会考虑费用问题。而这两年，家长也逐渐关注留学性价比。曹强说，一部分瞄准美国大学的家长现在也开始考虑香港等路线。实际上，能够成功上岸香港名校的学生，本身就比较优秀，如果半路改换留学规划，一般都是预算受限。

03 留学博主圈的“理念之争”：追回投资还是多元发展？

对于越来越多留学博主争做“下一个张雪峰”的趋势下，严俊认为，“留学的投入产出比”之所以越来越被强调，正是因为留学经济账远远高于国内升学。

国内以公立教育为主的高考和考研，基本不提及“投入”问题，而在留学行业却是“真金白银”的投资。以美本为例，四年起码300万，而如果加上孩子出国之前的补课、申请，以及国际学校的学费，有可能是500万起。曹强也提到，由于美国物价不断上涨以及整个留学生就业环境不乐观，“值不值得”“划不划算”越发成为不能回避的问题。

因此，在劳动力接受市场检验的逻辑下，这些留学博主也是为其受众量身定制内容。尽管如此，严俊依然强调，国内升学和国际升学的理念差异不可忽视。就高考路线而言，张雪峰们的本质是利用信息差，从实用主义的角度给家长提供升学规划、专业选择的建议。然而，不论是选什么专业，不选什么专业，出发点都是基于就业。其观点颇具争议，有人抨击为“急功近利”“理想的反面”，但许多普通家庭则将他奉为圭臬。

“事实上，这取决于读大学的目的。”严俊说。对于普通家庭而言，受教育的目的就是逆袭人生，获得高收入、体面的生活。从这个角度来说，张雪峰是普通民众的代言人。但从教育的本质来说，单一的价值追求值得商榷。

在严俊看来，国际教育的理念是极致地因材施教，能够根据孩子的兴趣、特长，帮助每个孩子找到最适合的发展道路、发展体系和专业，这条路线允许孩子多样化的选择。比起单一的高薪就业，追回投资，“多元发展”才是国际教育的最大优势。

作者 | 敖竹梅

图源 | 网络

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